Заключение сделки или развитие определенного проекта зависит, как правило, от успеха переговорного процесса, в ходе которого принимаются важные решения. В современном мире представители бизнес-сообщества очень часто вынуждены проводить встречи с иностранными партнерами. Незнание тонкостей мировосприятия и традиций собеседника может не только навредить, но и окончательно сорвать сделку. Да так, что все СМИ, включая Спорт Экспресс, напишут об этом здесь. Вот почему многие компании уделяют особое внимание методам ведения данных переговоров и изучению характерных черт той или иной культуры.

Дружба народов

Представителей каждой нации можно кратко охарактеризовать с точки зрения организации деловых прелиминарий. Американцы, как правило, откровенные и нетерпеливые. Обладают хорошим вкусом к соперничеству, всегда стремятся к результату. Если говорить о немцах, то, безусловно, пунктуальнее и прямолинейнее людей просто не найти. У бизнесменов из Германии порядок во всем, то же самое они желают видеть в работе своих партнеров. А еще немцы доверяют научным фактам.

Японцы – адепты «реактивной» культуры. Они обычно избегают категоричных мнений, споров и конфликтов, оставаясь в стороне в качестве наблюдателей. Особого обсуждения заслуживают бизнесмены из Китая. Всех, кроме себя, они считают детьми в деловых взаимоотношениях. Такое мнение у них подкреплено тем, что европейская нация намного моложе азиатской. Абсолютной истины в переговорах с китайцами никогда не будет, ее показатель всегда зависит от конкретного контекста и ситуации. Эти люди любят приглашать коллег из других стран на обеды и ужины, дабы при близком контакте узнать информацию, которую не получить за офисным столом. Бизнесмены из Поднебесной не терпят, когда им приносят плохие вести, как никто другой еще.

• Президент Украины выступил за мир с Россией
• Отказ Москвы от прямых переговоров
• Иран продолжит переговоры с международными представителями, шанс подписать соглашения есть
• Как вести складской учет в УСУ
• Как вести бизнес в посткризисных условиях